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                  石家莊工作服定做
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                  就一雙女鞋在這座城市卻能創造出上百億價值的是個啥!

                  作者: 時間:2023-05-15 10:23:17 點擊:

                  一雙女鞋在這座城市卻能創造出上百億價值

                  核心提要:從上個世紀傳統手工作坊云集的“漿洗街”到后來申明大噪的中國女鞋之都,再到如今蜚聲全球的“成都制造”女鞋,趁著互聯東風勁舞、“1帶1路”政策紅利不斷釋放,天府之國成都正把腳上生意做得風生水起。

                  這里就是成都。每每提及它,很多人會想到神秘燦爛的巴蜀文化、人聲鼎沸的寬窄巷子,抑或是麻辣鮮香的川味佳肴、慵懶閑適的茶社閑談。

                  卻不知,從上個世紀傳統手工作坊云集的 漿洗街 到后來申明大噪的中國女鞋之都,再到如今蜚聲全球的 成都制造 女鞋,趁著互聯東風勁舞、 1帶1路 政策紅利不斷釋放,天府之國成都正把腳上生意做得風生水起。

                  繁華背后

                  公然資料顯示,當前成都從事女鞋生產企業已超過1500家,年產值超500億元。立足國內,其與廣州、溫州、泉州齊名,并稱為中國鞋業的 3州1都 ;放眼國外,成都女鞋則1路從俄羅斯攻城略地至歐美、中亞等地市場,出口貿易額年年爬升。

                  只是市場繁華,卻難掩從業者心中焦慮。對此,成都歐露姿商貿有限公司總經理周能英深有感觸。

                  這個性情爽利、行事果斷的4川妹子,自10幾歲起便耳聞目睹看著父輩們從事鞋業,乃至后來創業時也決然選擇女鞋作為切入點。10余年間聚焦學習與深耕行業的經歷,讓周能英現在每次對他人分享成都女鞋行業發展時,都是倍感欣慰之余也越發感到生存危機。

                  欣慰,是由于從傳統制造行業的粗獷發展,到小定單小批量化柔性定制,再到如今 成都制造 女鞋走遍全球。幾近全球都知道,高品質、高難度工藝的真皮女鞋只能在成都做! 據周能英流露,如今在蛟龍港、武侯、李家祠這些鞋廠聚集區,每一年都有海內外客商不遠萬里直奔而來,挨家挨戶洽談業務。而她在接受采訪前1天也才剛送走1批前來洽談業務的國外客商。

                  但1面是來自市場的認可,1面卻是緊隨行業轉型升級不斷凸顯的各種問題,致使企業生存壓力愈來愈大。比如成都女鞋引以為傲的傳統手工技藝,由因而純手工制作,1個210人左右的小作坊日產峰值大概在200雙左右。若放在之前,這樣的生產速度還算過得去,但現在已完全滿足不了市場需求。 周能英坦言,這些問題如果不能快速找到突圍之道,未來成都女鞋發展必將將愈來愈受限制。

                  轉型升級

                  盡人皆知,不管甚么行業,轉型升級都是1個痛苦的進程。而從傳統制造業的固有模式中走出來,構成如今內銷、外貿、電商并舉的格局,成都女鞋花了將近310年時間去探索。

                  追溯至上世紀8910年代。彼時,東南沿海地區受改革開放影響、積極承接來自于海外的產業轉移,已取得鞋業起步階段的原始積累。反觀成都,則受限于地理位置差異、人材引進制約和最新資訊捕捉、先進技術引進延時等諸多因素,致使成都女鞋在很長1段時間里都是在幫國內外品牌貼牌代工,自主品牌意識較為薄弱。

                  及至2002年中國女鞋之都開建,依托與俄羅斯等國順暢的貿易環境,成都女鞋迎來了10年黃金發展期,不但成功遠銷海外數10個國家和地區,也陸續幫助百麗、達芙妮、千百度等1眾知名品牌進行代工生產,打開內銷市場。

                  但現實無疑是殘暴的,趁著中國女鞋市場快速發展、品牌化初興之際,這些知名品牌通過代工量產、快速布局,迅速搶占市場,終究成績了今時本日的品牌地位。相較之下,大多數成都女鞋企業卻錯過創建自主品牌的最好時期,深陷 產好鞋無名鞋 的為難局面。

                  與此同時,在2012年前后幾年里成都女鞋還遭受了來自海內外市場的多方打擊。海外,受主要出口市場俄羅斯盧布貶值、灰色清關影響,鞋廠庫存積存、中間貿易商定單極速下滑,讓2014年成都女鞋外貿出口遭受了重大沖擊;國內,則是同行競爭越發劇烈,研發本錢、材料本錢、生產本錢等不斷攀高,和產業結構調劑升級后的各種供應鏈買通、專業人材培養、團隊管理等問題日趨凸顯。

                  面對這樣的局面,尋求破局之道已燃眉之急,所幸成都女鞋并未回避。2014年底,200多家成都鞋廠從競爭走向合作,抱團成立了全國首個鞋類工廠同盟、共謀發展;2016年3月,成都武侯區政府、中國女鞋之都運營方與阿里巴巴團體簽署戰略合作協議,將政府資源、線下企業與線上平臺全面對接,打造女鞋電商示范基地,扶持成都女鞋線上線下融會發展。

                  自此,從線下到線上,從傳統制造業到插上互聯翅膀,成都女鞋經歷了跨時期的變革。

                  而被同行戲稱為 撬動成都女鞋外貿第1人 的成都歐露姿商貿有限公司總經理周能英,這1路摸索、1路成長的經歷,無疑正是時期變革下成都女鞋企業積極擁抱變化、應對行業困局的1個縮影。

                  據周能英介紹,從1人公司到今天近30人的團隊,從0事跡到年出口額近4千萬元,從0配合工廠到產業鏈的建立與升級,歐露姿已走過了近4年時間,但實際上她的 鞋齡 已有10年之久。而從他人眼中 前程無量 的法律系高材生,到2008年大學畢業后選擇進入女鞋行業1直堅持至今,1切契機還是源于2006年那段實習經歷。

                  當時,成都女鞋發展正如火如荼,而周能英也在利用學習空余時間在當地1家大型鞋廠擔負法律顧問。這段經歷讓她親眼見識到了壯盛時期的成都女鞋繁華, 你難以想象,那個時候全部成都聚集了將近5000家鞋廠。從每一年3、4月開始下定單,到接下來1整年時間,幾近每家工廠都是滿負荷生產。而且采購方式也相當粗獷,老板坐在那里,拿著數錢的機器,客人過來直接拿錢取貨。

                  所以在2008年大學畢業后,面對繼續學習進修還是進入女鞋行業開啟人生新篇章的決定,周能英決然選擇了后者。爾后,她1路從成都排名前3的大型造鞋企業外貿業務擔當,到挑起1家純女鞋外貿公司的業務大梁,再到進入亞洲排名前列的鞋楦制造公司深入學習,用近5年時間完成了從1個行業小白到女鞋外貿高手的演變。

                  但也正是多年來從事女鞋外貿,和周旋于傳統鞋廠與國外客商之間的經歷,讓周能英深入意想到成都女鞋外貿的關鍵所在 鞋廠不懂做外貿,懂外貿的不懂鞋。

                  故此,在2014年成都女鞋深陷出口量急劇下滑、電商意識薄弱、工廠轉型困難等重重危機時,周能英創建了成都歐露姿商貿有限公司,并拿出所有積蓄15萬元做了阿里巴巴國際站,希望用自己的行動為成都女鞋外貿傳道解惑。

                  只是,創業容易守業難。周能英流露,想做好女鞋外貿,電商運營思惟是源頭,業務是核心,研發能力是競爭力,供應鏈管理是履行力。但公司剛起步時只有1個人、1臺電腦,效果其實不理想, 所幸有阿里巴巴客戶經理在,手把手教我們如何打造團隊、尋覓突破、融入外貿圈等等。

                  爾后,周能英便靜下心來潛心研究。在2015年11月阿里巴巴國際站中西有興趣的朋友密切留意部大區的百團大戰中,即以優良成績被授與 川商突起 印章。2016年,歐露姿創建了自己的研發部門,并以承包工廠定單的模式,與成都4家中小型鞋企達成了戰略合作,短短1年時間里完成從純貿易到工貿的轉型,逐步在成都女鞋行業嶄露頭角。

                  截至2017年,歐露姿投入的外貿平臺已有3個,團隊近30人,年銷售產值近4000萬元,客戶全部來自阿里巴巴。周能英表示,2018年公司將積極擁抱阿里巴巴國際站的變化,與客戶1起成長,計劃年銷售產值6千萬元。

                  向未來

                  如果說從周能英身上還能看到1些成都女鞋從傳統制造業向互聯轉型的身影,那末4川阿吧吧商貿有限公司總經理阿布 巫達就完全是互聯時期成都女鞋市場的眾多新興涌入者之1。

                  這個從金融行業轉型而來的藏族小伙,于2016年看中市場機會開始涉足女鞋行業,其后依托工作10余年積累的數據分析、調研能力,廣布線上+線下銷售渠道。其中在阿里巴巴國際站上開通的平臺,更是在不到兩年時間里便收T品牌獲了近千萬事跡。

                  在他看來,不管是行業深耕者還是后來涌入者,對成都女鞋發展看法其實有兩點已達成1致, 其1,高品質、可以小定單小批量化這類柔性定制是成都女鞋的最大優勢;其2,供應鏈打造、專業人材少是橫擋在行業發展前的兩座大山。

                  而想要改變這類格局,僅僅是1家企業的努力是遠遠不夠的。對此,周能英表示了認同。

                  未來兩年,他們期待阿里巴巴發揮行業領頭作用,聯動區域資源,幫助成都女鞋外貿企業提升電商專業知識和女鞋專業知識,讓成都女鞋在阿里巴巴國際站上顯現出區域性的特點,讓這1代新外貿人披荊斬棘帶動身后鞋企供應鏈的轉型升級。

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                  楊大筠

                  “花小錢”品牌也能成超級IP ?

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